Hoy en día vivimos en una era digital y esta nos trae muchas aportaciones como negocio, pero a la hora de concretar ventas esta resulta un tanto desfavorable para nosotros, puesto que un posible cliente tendrá información sobre otro. Es ahí donde nosotros debemos de implementar el inbound marketing, pero quizá te preguntes ¿Qué es eso?
El inbound marketing consiste en una metodología que se basa en atraer clientes mediante la aportación de contenido que resulte de valor, con el fin de dar a conocer tu marca, producto o servicio, todo esto orientado a sus preguntas o dudas, pero lo más importante, a sus necesidades.
¿Cómo puedo aprovechar el inbound marketing?
Esta estrategia de marketing puede ser utilizada durante el proceso de compra a un consumidor y brindarle una experiencia satisfactoria para convertir a personas interesadas a clientes reales mediante las técnicas que esta estrategia lleva a cabo. De esta manera estarás brindando la oportunidad de crecimiento a tu negocio, pues, formarás relaciones más asertivas y duraderas con tus clientes. A continuación, te presento 3 maneras de aplicar esta estrategia para atraer más usuarios.
Atrae su atención
Bien dicen que la primera impresión es lo que cuenta, así que lo esencial es que el usuario que esté visitando el sitio por primera vez pase de ser lead a un cliente frecuente, es decir, crear fidelización. Al estar al día con la tecnología, existe la posibilidad de que un usuario tenga más de una opción a la hora de elegir entre consumir nuestro producto o servicio o irse con nuestra competencia.
Debes ofrecer un contenido relevante que abarque las necesidades que el usuario tiene para que tú como negocio puedas cubrir cada una de ellas. Puedes desarrollar estrategias de SEO dentro de tu sitio web para que tu sitio se posicione dentro de unos primeros lugares del buscador y este al acceso rápido del usuario.
Interactúa con el usuario
Al mantener a tu usuario ya en tu página, puedes crear contenido de valor con el que él pueda identificar posibles soluciones ante sus necesidades y objetivos, cabe destacar que debe ser importante estar al tanto de lo que tu usuario opine, crea y piense sobre ti. Al interactuar con ellos no solo estarás reforzando una posible relación de fidelidad, también estarás generando un lazo de confianza hacia él. Puedes aplicar el networking digital, de esta manera podrás establecer una red de contactos de las cuales no solamente saldrán beneficiados los usuarios sino también tu marca.
Enamóralo con tu contenido
El contenido debe de ser diseñado para esclarecer dudas, compartir información valiosa e interesante, y para dar a conocer tu marca. Este debe de ser creativo y generar una relación especial con cada usuario. Para desarrollar fidelidad hacia la marca, es crucial siempre conocer la necesidad para saberla cubrir. De esta manera, conservarás clientes por medio de un contenido de valor ofrecido con el cual, podrás desarrollar estrategias completas para optimizar la respuesta ante sus necesidades y cumplir tus objetivos. Recuerda que un contenido de valor enfocado causa una buena impresión sobre quién eres.
Comienza por aplicar el inbound marketing
Cómo pudiste leer anteriormente, esta metodología permite atraer posibles clientes a tu negocio, pero, todo es un proceso, pues para esto primero tienes que captar su atención para que una vez contando con esta puedas proseguir con la interacción dinámica. Por último, pero no menos importante, debes enamorarlo de tu negocio pues esto hará que cierres con broche de oro, de esta forma la optimización de crecimiento será de manera constante a tal grado de que generes ingresos y relaciones más duraderas con tus clientes.
